こんにちは！もりりんです。
届いたよ～～～！！！
いや、もう、ずいぶん前から、「読みなよ」って、
まぁ、例によって地雷屋さんにすすめられてたんだけど、
「後買おう」ってメモまでしておいて、
メモしたことすらすっぽり忘れて今日まで来たんだけど。
す い ま せ ん で し た（￣□￣；）！！
やっば～い！早く読めばよかった！
ああっ！！大後悔＞＜ ありえない･･･なんという失態。。。
届いたのは、この本！
「ビジネス心理戦で絶対に負けない『超』交渉術」
この本、地雷屋さんとの間では、「ＮＯの本」と呼ばれてます。
何が「ＮＯ」なのかというと･･･
「ＷＩＮ－ＷＩＮ」なんてくそくらえ、とか、
「良好な友好関係」は契約の邪魔とか、
「１０万円稼げるようになる」なんて目標は持つな、とか、
まぁ、むちゃむちゃなんですよ^^;
とにかく、「ノー」なの。「ノー」こそ、すべて。
「イエス」には何の意味もない。「多分」は最悪。
相手に「イエス」と言わせるために、
事前の友好関係を築いたりして「囲い込む」ことに、
何の意味もない、無駄だ、最悪の行為だ、って言うの。
要するに、囲い込むことで、相手に「イエス」以外、
言わせなくするわけでしょ？
だから、相手は「しぶしぶ」「仕方なく」
「イエス」と言うわけだから、内心「損した」って思うよね？
そーいうの、トラブルの元じゃん。納得してないんだから。
お互いに利益を勝ち取れる（とされている）
「ＷＩＮ－ＷＩＮ」だってそう。
「お互いに」と思っているのは片方だけで、
結局は、いい「落としどころ」を探り合ってるだけじゃん。
「ノー」と言えば、相手が傷つくかも、
関係が悪化するかも、「負け」だと思われるかも･･･
いい人でありたいし、いざこざは御免こうむりたいから、
ついつい、妥協して「イエス」と言ってしまう。
で、相手が少々無茶を言ったって、
「ノー」と言えないばっかりに、損して我慢して。
そういうの、健全じゃないでしょ？
これがねー。今までさぁ、「イエス」こそ正義だったからね。
衝撃。衝撃すぎたわ。
「ノー」と言ったって、関係は悪化しないんだよ？
むしろ、より、信頼されるし、うまくいくんだ。
「ビジネス心理戦で絶対に負けない『超』交渉術」
は、こういう本なの。
「現代広告１０１」もよかったけど、
こっちの方がさらにピンと来たな。
まぁ、「現代広告１０１」は、どっちかっつーと、
具体的なテクニックが多いから、実用的だよね。
逆に、この本は、マインドよりなのね。
ただ･･････かなりぶっ飛んでるけど。。。
でね。一番すごかったのは、
「欲しい」と思ったほうが負けってところ。
そもそも、「欲しい」ものと、「必要な」もの。
「必要」ってーのは、「欲しい」の言い訳なんだよ。
牛丼食べたいな、あ、晩御飯まだだったな、ってのも、
このマンションステキ～♪ちょうど子供ができて、
引越ししないと手狭でいけなかったのよね、とか。
「欲しい」を正当化するのが「必要」って言葉なんだ。
で、その「欲しい」って感情が、頭の中で、
手に入れた後のステキな自分の姿と結びついたとき、
欲しがった人の方が、交渉の主導権を失うんだよ。
例えば、たまたま車検の見積もりで車屋さんに行くでしょ？
買う気はないけど、気になる車が展示してあるじゃない？
「でも、まだ今の車も元気だしね、必要ないよね」
ところが、優れた営業マンは、こう切り出すの。
「今乗っておられる車も、まだまだ走りますから、
急いで買い換える必要はないですよ。
でも、せっかくだし、どうです？車内もご覧になりますか？」
一度でも試乗すれば、営業マンがスッポンのように食らいつき、
うっとおしく付きまとっていやだから、試乗したいけどしない、
こういうのって、かなりあるじゃないですか。洋服とかもそうだし。
「ぜひぜひ、車検を機に新車をご検討ください」って、
営業マンがのどから手を出して待ち構えていたら、
ドン引きして、「今の車で十分です」って言うよね。
でも、優れた営業マンはちがうの。
「急いで買い換える必要はない」って、
拒否権（ノーと言える状況）を相手に与えて、
後はたっぷり、新車のにおいをかがせるだけ。
お客さんは、「買わなくていい」「警戒しなくていい」から、
安心して、新車を見ることができるよね。
革張りのシートのゆったりした座り心地とか、
自宅のガレージにぴかぴか光る新車がおさまる様子とか、
いそいそと洗車する自分とか、お客さんがありありと想像したとき、
「欲しいっ！」「むしろ必要だ！」「売ってくれ！」
主導権は優れた営業マンに転がり込むってわけ。
しょーげきすぎたわ！！
とにかく「ノー」なんだよ！
まぁ、「こんな子いるかな」の「やだもん」みたいに
何でもかんでも全否定せよってわけじゃなく、
自分にも、相手にも、拒否権を持たせることが大事。
さらに、買いたくてうずうずしているお客さんに、
「ホンマにこれでいいんですか？」って言っちゃえって、
恐ろしいことを言うからね、この本。
今まさに契約書にサインしようとしているお客さんに、
「本当にこの契約でいいんですか？
念のため、もう一度契約内容を確認しましょう」と、
水をさしてやることで、冷静さを取り戻させて、
相手の納得を引き出すんだよ。
「君は無理に勧誘もしない、信頼できる」って、
むしろ信頼してもらえるんだよね。
この「ＮＯの本」、これはすごい。
報酬欲しさに無理やり商材紹介しようとしたり、
相手の「ノー」を奪う方法を模索しようとしたり、
そーいう自分がはまり込む落とし穴から救ってくれたよ。
超絶にオススメ。
まぁ、もちろん、「ノー」と言うのは自由だし、大事です。
だから、本がつまらなかったら、
「もりりん、これ、つまらんぜ」と言ってください（笑）
しかも、９０日間の返金保証があって、
期間内なら、いくら本を読み込んでラインでぐちゃぐちゃにしても、
ページがびりびりになっても、返品ＯＫなんで。
ちなみに、もりりんからお買い上げの方には、
特典をご用意しました。
先日の「スリートップ」で取った音声から、
● 地雷屋×もりりん 「先に与える＆出し尽くす」（再配布不可）
他に、
● マーケティングインサイダー2012（どれかひとつ）
● クリックスコープ２
● 通常特典からおすきなもの５つ
こちらのＵＲＬからご購入されて、
ご購入の「日付」「購入時間」を明記の上、
こちらからご請求くださいね。
⇒ 特典請求はこちら
P.S.
ちなみに、バックエンドで「こちらもいかが？」って、
「小さな会社が一瞬でキャッシュをつかむ５つの成功戦略」
って本を薦められますが、あれはゴミだった。。。
P.S.2
お世話になっているエンタメさんのアメブロが
削除されています。
アメブロは、削除リスクがとにかく怖いです＞＜
「商行為」を禁止、という、よくわからん規約なので、
アメブロの機嫌しだいで削除されてしまうんです。
エンタメさんはご自身で全記事バックアップとってたそうで、
すぐに独自ドメインで別ブログにデータを載せかえて
ブログそのものを引越しした形で復旧されています。
アメブロメインの方は、日ごろから、自分でバックアップを取らないと、
いきなり水の泡になりますよ。
